El vino es uno de los productos más típicos de nuestra tierra. Son muchas las zonas de la geografía española que han vivido en buena medida de todo lo que concierne a la plantación de vid, la posterior vendimia y la producción final de vino. Todo el mundo es consciente de lo importante que ha sido un tipo de producto como el que estamos hablando y la participación del mismo en todo lo que respecta a la gastronomía de nuestro país. Y es que son muchas las personas que día a día desean consumir un producto como del que estamos hablando. La verdad es que no es para menos, para qué nos vamos a engañar.
Hay muchísima gente que se dedica al negocio del vino en España… y muchas empresas que viven de él. Por tanto, nos encontramos en un espacio en el que la competencia entre las empresas es muy grande. En otras palabras: es necesario destacar por algo para llamar la atención de la gente porque hay muchísimas posibilidades para que cada persona pueda obtener el vino que más se ajuste a sus gustos. Y ese es el reto en el que se encuentran todas las bodegas que operan en el interior de nuestras fronteras. Destacar… o morir. Es tan simple y al mismo tiempo tan cruel como eso.
El mercado actual del vino es un pelín complicado para todas esas bodegas de las que estamos hablando. Por un lado, ya hemos dicho que hay muchísimos productores y que la competencia es muy grande. Pero es que, por el otro, nos encontramos en un momento en el que el consumo, al menos dentro de España, no es el más alto. Así lo hacía saber un artículo que publicó la página web Interempresas que reconoce que España produce más vino pero que no consigue reactivar el consumo interno, algo que es necesario a pesar de que las exportaciones no estén siendo problema ahora mismo.
En una situación como la que estamos comentando, las bodegas solo tienen una opción: moverse en el terreno del marketing y la comunicación. Es la manera que nos puede granjear la posibilidad de seguir creciendo y de hacernos un hueco en un mercado que está colapsado y en el que, por desgracia, no hay sitio para todos. Este contexto no es exclusivo del mercado del vino, sino que es algo que se ha convertido en habitual en sectores de todos los tipos. Por eso, la apuesta por el marketing está creciendo y en especial, todo lo que se encuentra relacionado con el marketing digital, que ha demostrado ser una herramienta que funciona de lo lindo para que las empresas que apuestan por él vean cumplidos sus objetivos.
¿Qué es lo que puede hacer una bodega para conseguir destacar sobre sus competidores en el siempre difícil mercado del vino en el campo del marketing digital? Esta es una pregunta que se hacían desde Bodegas Federico, una de las bodegas de vino en Valladolid, que además dispone de tienda online a través de la que realizan envíos a cualquier lugar. La solución llegó de la mano de la página web, a través de la cual empezaron a generar contenidos relacionados con el vino sin que necesariamente tuvieran que ver con su vino. Por poner varios ejemplos, en el blog de su web se pueden encontrar contenidos como conocer de primera mano el oficio del sumiller, los tipos de catas que existen o un más que interesante vocabulario del vino.
Los resultados están siendo bastante satisfactorios hasta la fecha. Como no podía ser de otra manera, los responsables de la bodega están haciendo un seguimiento de la cantidad de personas que visualizan esos contenidos. Y la verdad es que es mucho más grande de lo que esperaban conseguir. También entra aquí un elemento como lo es el seo, que sin duda ha jugado un papel muy importante en todo lo que tiene que ver con que una determinada noticia pueda alcanzar una buena posición en el buscador de Google. Los profesionales de la bodega también han tenido esto en cuenta y esa es una de las claves del buen funcionamiento de esa estrategia y de su negocio en la actualidad.
Lógicamente, con estos contenidos se sabe que no se va a producir una venta directamente de los vinos que se venden en la bodega, pero sí que se permite de este modo que la empresa se conozca, que personas que no sabían de su existencia vean la página web y el tipo de productos que se venden y, de ese modo, permitir que sea posible lo que se conoce como la venta indirecta, que puede deparar muchos más beneficios de los que se puede esperar en un principio. Este es un asunto del que convendría no olvidarse y del que, por desgracia, muchas empresas tanto del negocio del vino como de otros muchos sectores se olvidan.
Lo importante, como dicen los especialistas en marketing y comunicación, es la notoriedad de la marca, que esta aparezca en diferentes sitios de una manera poderosa para que a todo el mundo le suene el nombre del negocio, que en su subconsciente su nombre esté bien identificado con el producto que se trata de vender. Ni que decir tiene que esto es lo que puede marcar la diferencia (y lo que la marca en la mayoría de las ocasiones) entre las empresas que venden más y las que venden menos y se encuentran en riesgo de tener que cerrar sus puertas de una manera definitiva.
La inversión económica es cada vez mayor
Cuando hace años se empezó a hablar de esa otra vertiente del marketing que es el marketing digital, muchas personas que dirigen negocios todavía no eran muy conscientes de todo lo que eso podía provocar en sus negocios, de todas las puertas que se empezaban a abrir en este sentido. Por eso, la inversión todavía no era muy grande y los negocios preferían seguir gastando dinero en publicidad para televisión, para cuñas de radio o para anunciarse en los periódicos físicos. Como ya sabéis, la cosa ha cambiado mucho de un tiempo a esta parte y todos esos medios de marketing tradicional que acabamos de mencionar (excepto el de la televisión) suenan ya al siglo pasado.
Año a año, la inversión en marketing digital ha crecido y ahora lo hace a una velocidad que es bastante grande. Lo ha hecho por dos factores. El primero de ellos tiene que ver con que este tipo de publicidad se encuentra en entornos en los que hay mucha gente. Las redes sociales son el mejor ejemplo de lo que estamos diciendo sin duda alguna. ¿Quién no tiene hoy en día una cuenta en Instagram, en TikTok o en Facebook? La verdad es que no implementar campañas de publicidad en estos entornos es un suicidio. Y decimos suicidio porque la competencia seguro que sí que va a aprovechar la oportunidad.
Los resultados están ahí y confirman todo lo que os venimos contando. En el caso de las empresas como las bodegas de vino, es evidente que el marketing y la apuesta que por él se ha realizado ha dado sus frutos. Buena prueba de ello es lo que apunta la noticia del diario El País que os vamos a enlazar a continuación y que viene a decir que las exportaciones de vino se habían recuperado en España con el mejor octubre de la historia. La noticia es reciente, hace referencia al mes de octubre de este mismo año y la verdad es que eso demuestra que estamos en el buen camino para hacer que el vino de España tenga el mejor hueco posible en el mercado.
Ya sabemos cuál es el camino y es momento de que empecemos a transitar sobre él. No hay otra manera de hacer posible que un negocio pueda ser reconocido y que incluso en sectores muy atomizados tenga la oportunidad de salir hacia delante por delante de su competencia. Hasta para el conocido como “boca a boca”, que es la mejor publicidad que existe y ha existido siempre, ha encontrado el marketing digital una alternativa fiable. Y si no, decidnos que no leéis las reseñas de Google antes de ir a un sitio o de comprar en su tienda online.
El vino español merece su hueco en el mundo. Tenemos competidores que también saben lo que hacen (las bodegas italianas y las francesas, sobre todo) y solamente con las mejores herramientas podemos conquistar resultados que sean aceptables. Por tanto, tomarse el marketing digital como una herramienta de trabajo productiva es algo necesario y que va a marcar la diferencia en nuestro trabajo. Y lo mejor de todo es que, poco a poco, nos estamos dando cuenta de todo eso. Eso se nota y está dando sus frutos. Más frutos aún de los que quizá se esperaban por parte de los profesionales del sector en un principio.
